Итоги дилерской конференции компании Гудвил Холдинг 16-17 марта 2007 года

     Как сообщалось ранее, в 2006 году International Truck and Engine Corporation подписала дистрибьюторский договор с петербургской компанией Гудвил Холдинг. По условиям договора Гудвил Холдинг обязуется сертифицировать в России модели 7600, 9200, 9800i; организовать сборку бескапотной модели 9800i. Также в рамках договора на Гудвил Холдинг  возложена задача создания дилерской сети International. Основой для этой сети станет собственная дилерская сеть Гудвил Холдинга. Требования к будущим дилерам, а также перспективы International в России и стали основными темами семинара.

     Как отметил в своем выступлении Тим Квинлан — вице-президент International truck and Engine corporation по восточному полушарию — Гудвил Холдинг имеет ряд преимуществ, которые позволяют руководству International доверить построение дилерской сети и продвижение бренда International Гудвил Холдингу. Среди основных преимуществ г-н Квинлан отметил:

— обширные знания российского рынка грузовиков;

— знание и опыт по продаже американских грузовиков;

— хорошая репутация на рынке;

— высокая культура предпринимательства;

— представление качественного бизнес плана;

— расширение производственных площадей;

— сильная клиентская база;

— непрерывное развитие дилерской сети.

     Сегодня дилерская сеть Гудвил Холдинга насчитывает 25 компаний в различных регионах страны. При этом сеть не однородна: в ней есть и дилерские центры, включающие полные пакет услуг — продажа техники, сервис, магазин запасных частей, а есть дилеры, специализирующиеся на одном виде деятельности: продажа запасных частей или сервисное обслуживание.

     Г-н Квинлан познакомил дилеров Гудвил Холдинга с требованиями, которым должна соответствовать компания-претендент на получение статуса  дилера International. Некоторые из них:

— достижение значительной доли на рынке региона по продаже продукции и сервису;

— иметь «адекватные средства обслуживания»: площади, инструменты, оборудование, литературу, качество обслуживание, обученный персонал;

— иметь офис для достижения лучших результатов в бизнес коммуникации;

— представлять марку International в регионе.

     Далеко не все дилеры Гудвил Холдинга соответствуют предъявляемым требованиям.

     Однако, Гудвил Холдинг всегда уделял большое внимание работе дилера, его соответствию высоким стандартам качества Гудвил Холдинга. Эта работа ведется и в рамках ежегодной конференции и с использованием IT технологий. Серьезной поддержкой дилера стало проведение обучающих семинаров для технических специалистов.  На 2006год  составлена обширная программа семинаров, включающая порядка семи курсов.

     Летом 2007 года руководство International Truck and Engine Corporation посетят дилерские центры Гудвил Холдинга, после чего будут подписаны первые дилерские договора. По предварительным оценкам таких договоров  будет не менее пяти.

      Во второй день конференции, который был посвящен непосредственно вопросам взаимодействия внутри дилерской сети, были подведены итоги, названы лучшие дилеры.

     По итогам работы в 2006 году значительно выросли продажи внутри дилерской сети. А лучшим дилером по итогам продаж техники и запасных частей стал старейший дилер Гудвил Холдинга из Нижнего Новгорода — компания Гудвил Сервис НН, генеральный директор Атмахов Владислав.

     ВНИМАНИЕ!

Новые International на выставке Комтранс 2007.

 С 23 по 27 апреля на выставке в Москве будут официально представлены 3 модели International: 7600, 9200, 9800i  Все модели сертифицированы в России.