Где и как надо покупать грузовик? Опубликовано в журнале "Грузавтоинфо" N2(16) февраль 2005 г.

    Итак, Вы потолкались в транспортном бизнесе, накопили немного деньжат, решили приобрести иностранный тягач и полуприцеп (естественно американские) и теперь задаете себе вопрос, где лучше купить американскую технику? Чем может руководствоваться человек, решившийся на этот шаг? Во-первых - это реклама (газеты, журналы, сайты в Интернет), где все тоже красиво и дешево, и во вторых - телефонный звонок в фирму, которую Вы нашли по рекламе. Девушка (или юноша) на другом конце провода обворожительным голосом сообщает Вам, что Вы обратились в лучшую компанию на свете, и именно здесь Вам предстоит купить Машину Вашей Мечты.... Но будет ли все так, как Вы надеялись и как Вам обещали по телефону, покажет время. Часто последствия такого поверхностного выбора очень печальны. Конечно, когда Вы покупаете по таким же критериям легковую машину на рынке, а потом выясняете, что ее истинный пробег вдвое больше, ходовая ни к черту, а кузов, хоть и хорошо зашпаклеван, но насквозь прогнил, это очень обидно. И все же это легковая машина и, в крайнем случае, можно поездить на общественном транспорте или пешком походить, а вот грузовой автомобиль - уже совсем другое, это средство производства! Будет стоять у забора - прибыли не видать. А если деньги взяты в кредит? Если машина в лизинге? Если под этот проект проданы или заложены квартира или дом в надежде немного заработать и повысить свое благосостояние? А теперь надо вложить в ремонт только что купленного грузовика еще 2000 долларов? И где гарантия, что это последние вложения перед тем как машина уйдет в свой первый рейс? И что вдруг стало с голосом девушки из телефона, куда подевались теплота и радушие? Но почему же так произошло? Обещали все хорошо, а вышло как всегда? Да, это очередной урок: дешевое хорошим не бывает. Но, к сожалению, Вы уже обладатель "ведра с гайками" и читать эту статью Вам не к чему. Она адресована тем, кто еще не сделал свой выбор, но собирается его сделать. Так чем надо руководствоваться при покупке грузовика? Запомните основные правила: 1. Цена и Предыдущий владелец. Запомните, нигде нет дураков ни в Европе, ни, тем более, в США. Уверяю Вас, никто там не купит новый тягач за 130,000.00 долларов, чтобы через 4-5 лет продать его какому-то русскому за 10-15,000.00 долларов! Если вам предлагают FREIGHTLINER CENTURY 1997 года с пробегом 400-500 тысяч миль за 25,000.00 долларов - большие сюрпризы во время его эксплуатации Вам точно гарантированы! Почти все машины в США приобретаются в лизинг. После окончания срока лизинга грузовик возвращается производителю (так называемая система TRADE-IN), а перевозчик, доплатив разницу между новым и возвратным грузовиком, получает новую машину, опять - таки в лизинг. Т.о. доплачивать приходится совсем немного. НО, далеко не каждый грузовик принимается в зачет. Если (прошу обратить внимание!) грузовик имеет перепробег - владелец должен доплатить за это! Если грузовик не проходил положенный сервис у дилеров - ему может быть отказано в возврате! Если грузовик имеет плохое техническое состояние - ему будет отказано в возврате, или выставлен счет за устранение этих неисправностей, а рабочая сила там совсем не дешевая!. При такой системе средний пробег тягача составляет от 100 000 до 150 000 миль в год и, будьте уверены, что грузовик, который продан по системе TRADE-IN, не доставит Вам больших хлопот, т.к. он имеет реальный пробег, хорошее техническое состояние (он ведь продается в США с дальнейшей гарантией!), но дешевым он быть не может! Относительно низкую цену на такой тягач может дать только дилер! Если хотите понять, сколько стоит б/у грузовик в Америке, советую посетить один из крупнейших сайтов по б/у грузовикам: http://www.trucksnow.com/search.aspx Ну что Вы не нашли там Машину своей Мечты? Или нашли, но та цена, по которой его там предлагают, порой превышает цену продавцов техники в России? Как же так, спросите Вы, ведь надо еще добавить на эту цену перегон по США до порта (примерно $1/ миля), морскую перевозку (от 3000 до 4500 долларов), таможенную очистку (38%, от стоимости), предпродажную подготовку, обещанную продавцом, и конечно его прибыль? Но откуда же тогда берется этот чудесный и дешевый американский грузовик, так любезно предложенный Вам одной из фирм продавцов в России? Есть несколько вариантов: А.) это грузовик, который не приняли по системе TRADE-IN, по ранее описанным нарушениям. Б.) Это грузовик, ранее возвращенный по системе TRADE-IN, и потом проданный в Америке во вторые, третьи и т.д. руки. Кстати , остатки рекламы на двери тягача помогают понять количество рук. Это самый неудачный вариант, т.к. уже никакие обязательства по возврату не сдерживают нового владельца, поэтому как эксплуатировалась и как обслуживалась такая машина - одному богу известно. И ,конечно ,основной "ведерный" источник - это аукцион. О, эти знаменитые американские аукционы, как вы чудесны!!! Что надо делать приходя на аукцион? Просто выбрать самый свежий год и самую низкую цену, и - вот он хороший американский грузовик для России, и дешев и свеж, а результат в начале этой статьи... Но как же так - спросите вы, где же он ,этот бесплатный сыр? Ответ, я думаю ,вы знаете, если нет - могу подсказать. Дешевая на первый взгляд машина не приносит, а просит все время денег и просит их не мало, а без этого не двигается с места, подлая! Вы наверное думаете, что дальше пойдет реклама нашей фирмы? Не совсем так. Для рекламы можно было бы написать более короткую и прилизанную статью. Однако наша позиция - продавать технику для работы, чтобы она приносила деньги Вам, а если она принесет прибыль ВАМ, значит принесет и нам, потому что завтра Вы придете и купите у нас еще один тягач, или два. Мы хотим, чтобы наши клиенты были довольны. Конечно, Россия большая и можно продавать все что угодно доверчивому покупателю, но рано или поздно это аукнется, а мы за то, чтобы слава американских грузовиков росла, потому что это грузовик действительно очень хороший, удобный и надежный, но не в любом состоянии.

4. Дилерство.
    
     Обратите внимание на то, является ли компания-продавец дилером американской техники. Что такое дилерство? Что оно дает, или это только пустой звук и красивая вывеска? Такие корпорации, как Фрайтлайнер или Интернационал, просто так это дилерство не дают никому. Дилерство накладывает определенные обязательства на компанию-дилер, т.к. ее плохая работа может негативно сказаться на имидже корпорации. Достаточно жесткий контроль и требования к дилеру предъявляет любая корпорация, дилер не может использовать неоригинальные запчасти, инструмент, пользоваться кувалдой вместо съемника и т.д. Достаточно строгий контроль и регулярное инспектирование дилерских центров этими корпорациями, заставляет компанию-дилер делать регулярные инвестиции в свой сервисный центр, оборудование и обучение персонала. Дилерство тяжело получить, а потерять его очень легко, т.к. контракт на следующий год с дилером, недобросовестно выполняющим многочисленные условия дилерского контракта, не подпишут. Но что дает этот статус дилеру, а косвенно и Вам? Дилер имеет доступ в электронную систему корпорации, он может быстро и точно узнать комплектацию любого грузовика, его сервис-историю, предъявить рекламацию в случае поставки некачественной техники, получить техническую поддержку, дилер может покупать оригинальные запасные части с большими скидками, имеет низкие цены на технику, полученную по программе TRADE-IN, рассрочку платежа и т.д. Все это дает большие плюсы для продвижения качественной продукции, которая по вышеуказанным причинам дешевой быть не может. 
     

5. Собственность.
    
     Почему надо обратить внимание на то, является ли продавец собственником территории, на которой находится? От этого зависит, насколько надежно продавец присутствует на этом рынке. Если он арендует землю и помещения, то каковы перспективы развития его сервисного центра и склада запасных частей? Будет он вкладывать немалые средства в то, чего, учитывая российскую действительность, в любой момент может лишиться? Какие гарантии, что завтра Вы найдете его на том же месте, где были вчера? Это даже может не быть связанно с добросовестностью продавца, просто не все от него зависит. Ему, например, увеличили аренду в 3 раза, и он был вынужден искать другое место. Но сколько времени потребуется для переезда, оборудования нового места, и последний ли это переезд? А если именно в этот момент что-то сломалось в Вашем тягаче....

6. Время работы на рынке
    
     Это тоже один из факторов надежности компании, ее связей, структуры, опыта персонала и т.д. Наверно ни для кого не секрет, что готового специалиста по американской технике найти тяжело, а вырастить его быстро невозможно. Вряд ли, покупая, например, персональный компьютер Вы пойдете на блошиный рынок, скорее всего вы пойдете в компанию, которая на рынке давно, где вы получите квалифицированную консультацию, гарантию, узнаете про количество сервисных центров и т.д. Но быстро такие компании не создаются. Поэтому на это тоже стоит обратить внимание. 
    
7. Репутация.
    
     Совсем неплохо, если Вы сможете пообщаться с тем, кто уже покупал технику в данной компании. Расспросите, получил ли покупатель все что ему было обещано. Как строились его отношения с продавцом после покупки? Имеет ли он сервисную и техническую поддержку от продавца? Лучше, если таких людей будет несколько, тогда картина будет более полной.